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苹果已是最大企业 IT 公司之一 如何做到的?

苹果已是最大企业 IT 公司之一 如何做到的?

作者:草包哥

发布时间:2015-12-17 11:23:15

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  苹果公司的发展速度实在太快,有时我们已经跟不上他们的脚步。苹果公司 CEO 蒂姆·库克在上次财政会议上抛出了一个让很多人感到意外的数字:截至今年 6 月份的过去 12 个月内,苹果“企业业务”总营收已达 250 亿美元,而其中并不包含苹果自家的员工营收。这让苹果公司不仅成为全球最大的消费者电子产品公司,同时也是全球最大的企业 IT 公司之一。

  那么这 250 亿美元在企业市场中到底是个什么概念呢?它比美国信息存储资讯科技公司 EMC 的销售额还高,而且 EMC 的核心业务几乎没有增长,他们的业务已经被云服务供应商和行业新秀蚕食殆尽。此前戴尔宣布将以每股 33.15 美元的价格,收购 EMC,交易总价 670 亿美元。

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  曾经苹果公司还是一家 Mac 电脑公司的时候,企业 IT 严格防范苹果,他们可能会给旗下的设计师置购几台 Mac 设备,但也仅此而已。但是随着 iPhone 的成功,苹果公司获得了许多公司的高层管理人员的青睐。IT 部门在对 iPhone 的支持上犹豫不决的时候,高层通常会非常简单粗暴地告诉他们:你们要么把事情搞清楚要么卷铺盖走人。

  随着 iPad 的到来,苹果为企业办公创造了一种全新的方式——全天候待机便携计算。那些不想一整天都被固定在座位上办公的人现在可以随身带着一台设备,以他们喜欢的方式来办公。

  而苹果对企业市场的理解不足在这时候也逐渐凸显出来,他们不知道企业垂直市场。互联iPad非常适合用于车间管理——企业资源规划子部门——但是苹果公司在这方面并没有经验,也无法就此对 iPad 做出调整,以适应企业市场的需求。

  但是像 IBM 这样的公司就不同了,他们不仅有这方面的经验,也有这方面的销售团队,他们可以让制造商和服务给他们提供支持。

  所以苹果就依靠 IBM 和思科等公司将苹果产品带入企业的垂直市场中,这不仅刺激了苹果设备销量,创造大量利润,同时也帮助苹果节省了不少成本。

  就像蒂姆·库克所说,“我认为苹果不会建立一支庞大的企业销售团队。显然我们会继续增加这方面的人手,特别是工程方面的,但是我们不会有一个很大的直接销售团队。”

  不得不说苹果这个战略很妙。他们不需要进行增量投资,合作伙伴渴望拿到苹果产品,对它们进行调整,让他们适应垂直企业市场,苹果在这个新市场就能够获得快速增长。

  这种成功带动了 Mac 在该市场的发展。当然 Mac 已经占据高端 PC 市场多年,而最近 IBM 又称赞 Mac 可以帮他们节省大量成本,Windows IT 现在就更加防备 Mac 了。而 Mac 最近的发展也说明了 Windows IT 也拿 Mac 没办法。

  苹果会继续在 iOS 和 OS X 中针对企业用户增加新的特性,但是他们会继续坚持提供最优秀的用户体验,因为这是他们能够在企业市场取得成功的原因。

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