华为的2021年趋势预测，渠道零售商应该如何跟随？

2020年

”对华为而言是最跌宕起伏的一年“

最如日中天的手机业务

面对美国断芯制裁

竟毫无还手之力

“2021年的华为，路在何方“

... ...

10月30日的华为Mate40国内发布会，

余承东最后一张PPT所包含的的悲壮氛围，笼罩着每一位现场的观众，

正是这段话，彻底点燃了渠道商和消费者的热情，让Mate40一直处于稀缺状态，成为2020年手机史上最富纪念意义的电子爆款；也为华为2021年的艰苦奋斗打上了一剂强心剂！

作为行业观察及研究者，同时也出于渠道零售商对扁担客的信任，大叔结合网络及业界各资讯及消息来源，大胆对华为的2021做出几点预测，仅代表个人观点，供通信零售商参考。

关键词一 、手机业务

先不谈配置及发布时间，业内人差不多都能判断出，这样一款2021开年旗舰；可以预料的是，这款有可能是Mate40所采用麒麟9000芯片的共享，价格不会低、货源不会多，依然是一款”一机难求“的稀缺资源！

一月前，传出华为与高通达成一项长期性全球专利许可协议，并一次性支付18亿美元专利费用；高通一位发言人对此表示，已经获得对华为出售部分产品的许可，包括一些4G产品。有供应链称，华为已通知零售部件厂商，开始采购镜头、PC载板等零部件，结合高通获批4G芯片，业界分析华为可能重启4G手机，有望2021上半年上市。

结合芯片事件、荣耀出售及任正非”重要的是要生存下去“言论，华为可能主打6000+以上中高端产品线（可能无法满足渠道零售商货源及生存需求），重启4G手机，下沉三、四、五线市场也不是不可能的。

但5G手机肯定是未来几年，尤其是2021年各大厂商的主要动作，这就意味着华为今年的手机业务品类变数依然存在；可以预料的是，今年第一季度如果美国制裁华为不放松的话，2021年华为手机出货量将锐减至5000万支，而2020年的预估出货依然有仅2亿部左右。

面临手机业务的不确定，华为不得不启动自救动作，其中非常重要的战略性举措之一，就是“8+N”融合IOT业务。

关键词二 、5G融合IOT业务

也就是余承东提出的“1+8+N”业务链中，除1（手机）之外的“8+N”战略，这个被小米先行起步称为”小米生态链“的融合板块，其实华为在前年就在布局。

毫无疑问，失去手机业务竞争优势的华为必将这项战略业务，作为整个2021年的业务主线，况且这也是华为5G生态的重要组成部分，目前自己的鸿蒙芯片足够承载，不在这里发力，在哪里呢？

”未来几年，将是华为消费者业务关键战略转折期。“余承东年初公开表示，言外之意华为必须向”8“或者”N“寻找业绩支撑；其实，华为已经在这些业务取得骄人业绩，智能穿戴市场份额国内市场均份额第一、平板国内第二、笔记本国内第二，TWS耳机国内第二... ...。

从终端零售导向上，华为开始对融合销售技能、渠道串货管控及场景支撑开始布局，这对于不善于销售融合产品的零售商而言，既是莫大的压力，也是尽快接轨5G应用产品、提升自己团队技能的机会。

关键词三、鸿蒙系统

2019年8月9日，华为发布鸿蒙系统（HOS），

开始在电视智慧屏上使用，未来将适配手机、平板、电脑、智能汽车、可穿戴设备等多终端。

鸿蒙操作系统，不排除会向国内越来越多的硬件厂商、终端厂商合作，随着国家及民众的舆论导向，肯定会在2021及未来两年加速普及到5G融合生态产品当中，毕竟HOS的出现意义重大，是国产系统的划时代标志。

关键词四、华为芯片能力

面临制裁，华为芯片能力恢复惊人：纯国产28nm生产线开始量产，xia'一代Moden芯片和凌霄芯片对外发布，海思芯片从制裁中开始逐步恢复。

目前华为全面放开芯片外售，以前只用于内部使用的凌霄系列、麒麟系列等开始对外开销，加上本来就对外销售的鸿鹄系列电视芯片、视频监控芯片、物联网芯片，将在未来3年彻底改变国内芯片产业链格局。

最后，三点提示：

1、只卖华为手机、只会卖手机，肯定不行

2、华为只会支持核心商家，打酱油者会连瓶子也碎掉

3、卖不好融合的，华为可能连你赚钱的也拿掉

2020已经过去，我们无需纠结，

对于华为、对于手机零售商而言，没有伤痕累累，哪来皮糙肉厚，一切苦难都是磨刀石，苦难越大、刀锋越利！